「ホームページを作ったのに問い合わせが来ない」「大手に勝てる気がしない」そんな悩みを抱えているリフォーム会社の経営者の方は少なくありません。実は、大手が狙わない「ロングテールキーワード」を攻めることで、中小のリフォーム会社でも十分に集客できるのです。
ロングテールキーワードとは、「キッチン リフォーム 狭い 収納」のように、複数の単語を組み合わせた具体的な検索ワードのこと。検索する人が少ない分、競合も少なく、上位表示しやすいのが特徴です。しかも検索する人の悩みが明確なため、問い合わせにつながりやすいという大きなメリットがあります。
この記事では、Web知識がない方でも今日から実践できる、リフォーム会社に最適なロングテールキーワード20選と、その活用方法を具体的に解説します。
あなたの会社にぴったりのお客様を、確実に集客する方法を学びましょう。
ロングテールキーワードとは？基礎から理解しよう
一般キーワードとロングテールキーワードの違い
「リフォーム」「キッチン」といった1〜2語の一般キーワードは、月に数万回も検索される人気ワードですが、大手企業が莫大な予算をかけてSEO対策をしているため、上位10位以内に入ることは非常に困難です。
一方、ロングテールキーワードは「キッチン リフォーム 狭い 収納 工夫」のように3〜5語を組み合わせた具体的な検索ワードで、月間検索数は100回〜1000回程度と少なめです。しかし、その分競合が少なく、中小企業でも比較的短期間で上位表示を狙えます。
例えるなら、一般キーワードは多くの人が集まる大通り、ロングテールキーワードは人通りは少ないけれど確実にお客様が訪れる裏道のようなものです。
なぜリフォーム会社にロングテールが効果的なのか
リフォームは地域密着型のビジネスであり、お客様の悩みも「築年数」「予算」「家族構成」「部位」など実に多様です。「リフォーム」と漠然と検索する人よりも、「築30年 マンション 水回り リフォーム 費用」と具体的に検索する人の方が、すでに本気で検討しており、問い合わせや成約につながる可能性が格段に高いのです。
またロングテールキーワードで検索する人は、自分の悩みが明確なため、その悩みにピッタリ答えるページを見つけると「まさにこれが知りたかった!」と強い信頼を寄せてくれます。つまり、量より質のお客様を集客できるのがロングテールキーワードの最大のメリットです。
ロングテールキーワードで上位表示する仕組み
Googleの検索エンジンは「検索した人の悩みに最も的確に答えているページ」を上位に表示します。
一般キーワードは検索意図が曖昧なため、Googleも何を求めているか判断しづらく、結果的に知名度の高い大手サイトが優遇されがちです。しかしロングテールキーワードは検索意図が明確なため、たとえ小さな会社のホームページでも、その悩みに対して具体的で詳しい情報を提供していれば、Googleは「このページが最適」と判断して上位表示してくれます。
会社の規模や広告費ではなく、コンテンツの質で勝負できるのがロングテールキーワード戦略の魅力です。丁寧な記事を書けば、誰にでもチャンスがあります。
場所・部位別のロングテールキーワード10選
キッチン・水回り関連のキーワード(4選)
キッチンは毎日使う場所だけに、リフォームへの関心が高く、検索数も多い部位です。
「キッチン リフォーム 狭い 収納 増やす」は、限られたスペースで収納不足に悩む層に刺さります。
「対面キッチン リフォーム 費用 相場 マンション」は、マンション特有の制約を気にする検討層が使います。
「システムキッチン 交換 費用 安く 抑える」は予算を重視する実務的な層、「古いキッチン リフォーム おしゃれ DIY風」はデザイン性を求める層に効果的です。
これらのキーワードで記事を書く際は、具体的な施工事例の写真、実際にかかった費用、工期を明記すると説得力が増します。特に「費用」を含むキーワードには必ず予算の目安を示しましょう。
浴室・トイレ関連のキーワード(3選)
水回りは老朽化や故障が起きやすく、緊急性の高いリフォームニーズがあります。
「ユニットバス リフォーム 1日 工期 可能」は、できるだけ早く終わらせたいお客様の要望を反映しています。
工期の短さをアピールできる会社には最適なキーワードです。
「在来工法 浴室 リフォーム ユニットバス 費用」は、古い戸建て住宅に多い在来浴室からの変更を検討している層に刺さります。
「トイレ リフォーム 狭い 収納 工夫」は、狭小トイレの悩みを解決する提案ができれば、高い反応が期待できます。
水回りは「すぐに対応してほしい」というニーズが強いため、記事内に問い合わせ導線をしっかり配置しましょう。
リビング・居室関連のキーワード(3選)
生活空間の改善を求める層は、じっくり検討するため、詳しい情報提供が効果的です。
「和室 洋室 リフォーム 費用 工期」は、使わなくなった和室を洋室に変えたいニーズに応えます。畳からフローリングへの変更手順や費用内訳を詳しく書きましょう。
「リビング 床 リフォーム フローリング 種類」は、床材選びで迷っている層に向けて、無垢材・複合フローリング・クッションフロアなどの違いを解説すると喜ばれます。
「壁紙 張り替え リフォーム おしゃれ 選び方」は、デザイン性を重視する層がターゲット。
実際の施工写真を多く掲載し、ビフォーアフターで雰囲気の変化を見せると効果的です。
悩み・課題別のロングテールキーワード10選
予算・費用に関するキーワード(4選)
リフォームで最も気になるのが費用です。だからこそ予算関連のキーワードは検索数が多く、成約意欲の高い層がターゲットになります。「リフォーム 費用 抑える 方法 コツ」は、限られた予算で最大限の効果を求める実務的な層に刺さります。
優先順位のつけ方や、DIYとの組み合わせなどを提案しましょう。「100万円以内 リフォーム できること 範囲」は、具体的な予算を決めている層で、成約に近い段階です。
実際の施工事例を金額別に紹介すると効果的です。
「マンション リフォーム 費用 相場 3LDK」は面積や間取りまで明確な検討層、「中古住宅 購入 リフォーム 予算 配分」は物件購入とセットで考えている層で、大型案件につながる可能性があります。
築年数・老朽化に関するキーワード(3選)
リフォームで最も気になるのが費用です。だからこそ予算関連のキーワードは検索数が多く、成約意欲の高い層がターゲットになります。「リフォーム 費用 抑える 方法 コツ」は、限られた予算で最大限の効果を求める実務的な層に刺さります。優先順位のつけ方や、DIYとの組み合わせなどを提案しましょう。
「100万円以内 リフォーム できること 範囲」は、具体的な予算を決めている層で、成約に近い段階です。
実際の施工事例を金額別に紹介すると効果的です。「マンション リフォーム 費用 相場 3LDK」は面積や間取りまで明確な検討層、「中古住宅 購入 リフォーム 予算 配分」は物件購入とセットで考えている層で、大型案件につながる可能性があります。
家族構成・ライフスタイル別キーワード(3選)
ライフステージに合わせたリフォームは、お客様の共感を得やすい切り口です。「二世帯住宅 リフォーム 費用 間取り 工夫」は、親との同居を検討している層で、プライバシー確保と共有スペースのバランスについて具体例を示すと効果的です。「子育て世代 リフォーム ポイント 安全」は、小さな子どもがいる家庭向けに、角の丸い家具や滑りにくい床材など、安全性を重視した提案が求められます。
「高齢者 バリアフリー リフォーム 補助金 介護保険」は、緊急性と予算の両面で悩む層です。自治体の補助金制度や介護保険の住宅改修費支給について詳しく解説し、申請サポートもできることをアピールすると差別化になります。
キーワードを使った記事の書き方と配置のコツ
タイトルと見出しにキーワードを自然に入れる
記事のタイトル(h1タグ)には、狙っているロングテールキーワードを必ず含めましょう。
例えば「キッチン リフォーム 狭い 収納」なら、「狭いキッチンのリフォームで収納を2倍にする方法｜費用と事例を公開」のように、キーワードを盛り込みつつ読みたくなるタイトルにします。
次に、記事内の大見出し(h2)や小見出し(h3)にも、関連するキーワードを自然に配置してください。
「狭いキッチンの収納不足を解決する3つのアイデア」「実際のキッチンリフォーム事例と費用」など。
ただし、キーワードを無理やり詰め込むと不自然で読みにくくなり、Googleからも評価されません。
あくまで読者にとって分かりやすい見出しを第一に考えましょう。
本文中にキーワードを適切に散りばめる
本文にもキーワードを含めますが、同じ言葉を何度も繰り返すのは逆効果です。
「リフォーム」なら「改装」「改修」「工事」「リノベーション」など、類義語や言い換え表現も使いましょう。
Googleは文脈を理解できるため、関連する言葉を使うことで「この記事は網羅的だ」と評価してくれます。また、キーワードは文章の前半(最初の段落)に1〜2回入れると効果的です。ただし最も重要なのは、キーワードの出現回数ではなく、読者にとって価値のある情報を提供することです。
無理にキーワードを入れようとせず、自然な文章を心がけてください。
読みやすい記事こそが、結果的にGoogleから高く評価されます。
お客様の悩みに具体的に答える内容を書く
キーワードを配置するだけでは、上位表示はできません。
検索した人が「まさにこれが知りたかった!」と思える内容を書くことが最も重要です。
例えば「築30年 戸建て リフォーム 優先順位」で検索する人は、「何から手をつけるべきか」を知りたいはずです。
その答えとして「まず屋根・外壁の点検、次に水回り、最後に内装」という優先順位を明確に示し、理由も説明します。さらに「実際の費用はいくらか」「工期はどのくらいか」「施工事例はあるか」など、関連する疑問にも先回りして答えましょう。写真や図解を使って視覚的に分かりやすくすることも効果的です。
徹底的にお客様目線で書くことが成功の秘訣です。
成果を出すためのキーワード活用の実践ステップ
まず5つのキーワードから記事を書き始める
20個のキーワード全てに一度に取り組む必要はありません。
まずは、あなたの会社が最も得意とする分野や、過去に問い合わせが多かったテーマに関連するキーワードを5つ選びましょう。
例えば水回りリフォームが得意なら「ユニットバス リフォーム 1日 工期」「キッチン リフォーム 狭い 収納」などから始めます。
1記事あたり2000文字〜3000文字を目安に、丁寧に書いていきましょう。完璧を目指す必要はありません。
お客様の悩みに誠実に答える内容であれば、文章が多少つたなくても問題ありません。
まずは5記事を書き上げることを目標に、1週間に1記事のペースでコツコツ進めていきましょう。
施工事例と組み合わせて説得力を高める
キーワードに関連する実際の施工事例を記事内に掲載することで、説得力が格段に上がります。
例えば「築30年 戸建て リフォーム 優先順位」という記事なら、実際に築30年の戸建てをリフォームした事例を紹介しましょう。ビフォーアフターの写真、実際にかかった費用の内訳、工期、お客様の声を具体的に載せることで、「この会社なら信頼できる」と思ってもらえます。
写真は最低でも5枚以上、できれば10枚程度掲載すると効果的です。
お客様の許可を得て実名や地域を出せれば、さらに信頼性が高まります。
文章だけでなく、視覚的な証拠を示すことが成約率を高める鍵です。
3ヶ月後に効果を測定して改善する
記事を公開してから検索結果に反映されて上位表示されるまで、通常2〜3ヶ月かかります。
すぐに結果が出なくても焦らず、まずは3ヶ月間待ちましょう。その後、Googleサーチコンソールという無料ツール(登録方法は検索すれば出てきます)で、どのキーワードで何位に表示されているか、何回クリックされているかを確認します。10位以内に入っていれば成功です。
順位が低い記事は、情報を追加したり、新しい施工事例を加えたり、見出しを分かりやすく修正したりして改善しましょう。一度書いて終わりではなく、定期的に更新することで順位は徐々に上がっていきます。継続的な改善が、長期的な集客成果につながります。
まとめ
ロングテールキーワードは、中小のリフォーム会社が大手に勝てる数少ない戦略の一つです。
検索数は少なくても、具体的な悩みを持ったお客様に確実にリーチでき、問い合わせや成約につながりやすいのが最大の魅力です。今回紹介した20のキーワードは、すべて実際にお客様が検索している言葉ばかり。まずは得意分野のキーワードを5つ選び、お客様の悩みに寄り添った記事を書くことから始めましょう。
完璧な文章でなくても構いません。
あなたの経験と知識を、困っているお客様に届けることが何より重要です。
記事は資産となり、24時間365日、あなたの代わりに営業し続けてくれます。
継続的に記事を増やし、3ヶ月後、半年後の成果を楽しみに、今日から一歩を踏み出してください。
