「SEO対策が大事だと聞くけれど、何をすればいいか分からない」「専門用語が難しくて理解できない」そんな悩みを抱えている工務店の経営者の方は非常に多いのが現実です。SEOとは「Search Engine Optimization(検索エンジン最適化)」の略で、簡単に言えば「お客様があなたの会社を検索したときに、見つけてもらいやすくする工夫」のことです。SEO対策ができていないと、どんなに良いホームページを作っても、お客様の目に触れることはありません。
逆に、適切なSEO対策を行えば、広告費をかけずに継続的に新規顧客を獲得できます。特に工務店のような地域密着型ビジネスでは、「○○市 工務店」「△△市 リフォーム」といった地域検索で上位表示されることが、集客の鍵を握ります。
この記事では、Web知識がゼロの方でも理解できる、工務店が今日から始められるSEO対策を、5つのステップで分かりやすく解説します。難しい専門用語は使わず、具体的な手順を示しますので、安心してお読みください。
SEO対策とは何か？工務店になぜ必要なのか
SEO対策の基本的な仕組みを理解する
SEO対策とは、GoogleやYahoo!などの検索エンジンで、あなたのホームページを上位に表示させるための工夫のことです。お客様が「○○市 工務店」と検索したとき、検索結果の1ページ目(上位10件)に表示されるか、2ページ目以降に表示されるかで、ホームページへの訪問者数は劇的に変わります。
実際、検索結果の1位は平均で30%以上の人がクリックしますが、2ページ目以降はほとんどクリックされません。
Googleは、お客様にとって最も役立つ、信頼できるホームページを上位に表示しようとします。そのため、会社情報が正確か、内容が充実しているか、定期的に更新されているかなど、様々な要素を見て順位を決めています。
SEO対策とは、Googleに「このホームページは価値がある」と認めてもらうための取り組みです。
地域検索で見つけてもらうことの重要性
工務店を探しているお客様は、必ず地域名と一緒に検索します。「工務店」だけで検索する人はほとんどいません。
なぜなら、遠方の工務店に依頼することはまずないからです。「自宅から近い」「地域の気候や特性を理解している」「すぐに来てくれる」工務店を探しているため、「渋谷区 工務店」「世田谷区 リフォーム」「横浜市 新築」のように、必ず地域名を入れて検索します。
つまり、全国的に有名になる必要はなく、あなたの対応エリアである特定の地域で上位表示されれば良いのです。
これは大手に比べて、地域密着の小さな工務店にとって有利な戦い方です。
地域名を含むSEO対策(ローカルSEO)に集中することが、効率的な集客につながります。
SEO対策は広告費がかからない資産になる
新聞折込チラシは1回配布して終わり、ネット広告は費用を払い続けなければ表示が止まります。
しかしSEO対策は、一度検索結果の上位に表示されれば、広告費を払わなくても継続的にお客様がホームページを訪れ続けます。これは24時間365日働き続ける営業マンを無料で雇っているようなものです。
もちろん、上位表示されるまでには3ヶ月から半年、場合によっては1年以上かかることもあります。しかし一度築いた順位は、継続的にメンテナンスすれば長期間維持できます。
チラシに毎月5万円使い続けるより、SEO対策に時間を投資して上位表示を目指す方が、長期的には圧倒的にコストパフォーマンスが高いのです。SEO対策は、あなたの会社の資産になります。
まず最初にやるべき3つの基本設定
Googleビジネスプロフィールに登録する
「○○市 工務店」と検索すると、通常の検索結果よりも上に、地図と一緒に3つの工務店が表示されます。
これがGoogleビジネスプロフィール(旧Googleマイビジネス)です。ここに表示されることは、地域集客において最も重要と言っても過言ではありません。無料で登録でき、会社名、住所、電話番号、営業時間、ホームページURL、施工事例の写真、お客様からの口コミなどを掲載できます。
登録方法は、「Googleビジネスプロフィール」と検索し、Googleアカウントでログインして、必要情報を入力するだけです。所要時間は15分程度。登録後、Googleから郵送される確認コードを入力すれば完了です。
これをやるだけで、地域検索での露出が劇的に増えます。まだ登録していない方は、今すぐ登録しましょう。
ホームページのタイトルに地域名と業種を入れる
ホームページの各ページには、ブラウザのタブや検索結果に表示される「タイトル(タイトルタグ)」があります。このタイトルに、地域名と業種を必ず含めることが、SEO対策の基本中の基本です。
例えば、トップページのタイトルは「○○市の工務店｜新築・リフォームなら△△建設」のように設定します。施工事例ページなら「施工事例一覧｜○○市の工務店△△建設」という具合です。地域名を入れるだけで、その地域での検索順位が大きく上がります。
タイトルの設定は、ホームページの管理画面で変更できますが、分からない場合は制作会社に「タイトルタグに地域名を入れてください」と依頼すれば対応してもらえます。
30文字程度で、会社名と地域名、何の会社かが分かるタイトルを設定しましょう。
会社情報を正確に統一する
Googleは、インターネット上の様々な場所から、あなたの会社の情報を収集しています。
ホームページ、Googleビジネスプロフィール、Facebook、Instagram、業界ポータルサイトなど、複数の場所に会社情報が掲載されているはずです。
ここで重要なのが、会社名・住所・電話番号を、すべての媒体で完全に一致させることです。
例えば、ホームページでは「東京都渋谷区○○1-2-3」なのに、Googleビジネスプロフィールでは「渋谷区○○1丁目2番3号」と表記が違っていると、Googleは別の会社だと判断してしまいます。
「株式会社」の位置、ハイフンの有無、スペースの有無まで、完全に統一しましょう。
これを「NAP情報の統一」と言い、ローカルSEOにおいて非常に重要です。
一度すべての媒体をチェックして、表記を揃えてください。
ホームページ内で今日からできるSEO対策
各ページに見出しを正しく設定する
ホームページの文章には、本や新聞と同じように「見出し」をつけることが重要です。
HTMLという言語では、見出しを「h1」「h2」「h3」というタグで表現します。難しそうに聞こえますが、Word文書で「見出し1」「見出し2」を使うのと同じ感覚です。
ルールは簡単で、「h1」は1ページに1つだけ使い、ページの最も重要なタイトルにします。「h2」は大きな区切り(章のようなもの)、「h3」は小さな区切り(節のようなもの)として使います。
例えば「h1:○○市の新築施工事例」「h2:木造2階建ての事例」「h3:外観のこだわりポイント」という階層構造です。
見出しを正しく使うことで、Googleがページの内容を理解しやすくなり、検索順位が上がります。
制作会社に依頼するか、WordPressなら編集画面で簡単に設定できます。
地域名を自然に文章に含める
ホームページの文章の中に、対応エリアの地域名を自然に含めることが、地域検索で上位表示されるために非常に重要です。「○○市で新築をお考えなら、当社にお任せください」「△△市のリフォーム実績500件以上」「□□市を中心に30年の信頼」のように、会社紹介、施工事例、サービス紹介など、あらゆるページに地域名を織り込みましょう。
ただし注意点があります。「○○市 工務店 リフォーム 新築 ○○市 ○○市」のように、同じ地域名を不自然に何度も繰り返すと、Googleからペナルティを受けて逆に順位が下がります。
あくまで「読んだ人にとって自然な文章」であることが大前提です。
1ページあたり3〜5回程度、さりげなく地域名を含める程度が理想的です。
施工事例ページを充実させる
Googleは、情報量が豊富で定期的に更新されるホームページを高く評価します。
工務店にとって最も充実させやすいのが、施工事例ページです。新しい施工が完了するたびに、写真と詳しい説明を追加していきましょう。理想は10件、20件、30件と増やし続けることです。
各事例には「○○市のS様邸:築30年の戸建てを全面リフォーム」のように、地域名、お客様の状況、工事内容を記載します。
さらに「費用:300万円」「工期:2週間」「お客様の要望:収納を増やしたい」「解決方法:デッドスペースを活用した造作棚を設置」など、具体的な情報を盛り込むことで、SEO効果だけでなく、見込み客への説得力も高まります。
施工事例の充実は、一石二鳥の効果があります。
お客様が検索する言葉(キーワード)を見つける方法
お客様がどんな言葉で検索するか考える
SEO対策で最も重要なのは、お客様が実際に検索する言葉を使うことです。
あなたが普段使う専門用語と、お客様が使う言葉は大きく異なります。例えば「在来工法」という専門用語を使っても、お客様は「昔ながらの建て方」「木造の家」と検索するかもしれません。
「高気密高断熱住宅」ではなく「暖かい家」「光熱費が安い家」、「バリアフリーリフォーム」ではなく「段差をなくす工事」「お年寄りに優しい家」と検索する人が多いのです。お客様の立場になって考えることが重要です。過去に問い合わせがあったお客様が、どんな悩みを抱えていたか思い出してみましょう。
「寒い」「収納が少ない」「古くなった」といった、シンプルで分かりやすい言葉こそが、実際に検索されているキーワードです。専門用語ではなく、お客様の言葉で書くことを心がけましょう。
Googleサジェストで検索キーワードを調べる
Googleの検索窓に「○○市 工務店」と入力してみてください。文字を入力すると、続きの候補がドロップダウンで表示されます。これが「Googleサジェスト」機能です。例えば「渋谷区 工務店」と入力すると、「渋谷区 工務店 おすすめ」「渋谷区 工務店 安い」「渋谷区 工務店 評判」などが表示されます。
これは実際に多くの人が検索している言葉なのです。このサジェストに表示される言葉を、ホームページの文章やブログ記事に含めることで、SEO効果が高まります。さらに、ページの一番下にある「他の人はこちらも検索」という欄も参考になります。ここにも関連する検索キーワードが表示されます。
これらは無料で使える最高のキーワード調査ツールです。
定期的にチェックして、お客様のニーズを把握しましょう。
競合他社のホームページを参考にする
あなたの地域で「○○市 工務店」と検索し、上位に表示されている競合他社のホームページを実際に見てみましょう。
上位表示されているということは、SEO対策がうまくいっているということです。
どんな言葉を使っているか、どんなページ構成になっているか、どんな施工事例を載せているか、じっくり研究してください。ただし、文章をそのまま真似るのは絶対にNGです。Googleは重複コンテンツを嫌い、コピーしたサイトは順位を下げられます。
あくまで「どんな言葉を使っているか」「どんな情報を提供しているか」を参考にし、自社らしい表現に置き換えましょう。
競合が使っていない言葉、提供していない情報を見つけられれば、それがあなたの差別化ポイントになります。
競合研究は、学ぶためであり、真似るためではありません。
継続的に効果を高めるための習慣
月に1回は新しいコンテンツを追加する
SEO対策で最も重要なのは「継続すること」です。Googleは、定期的に更新され、情報が増え続けるホームページを「活発に運営されている価値あるサイト」として高く評価します。
逆に、1年前から全く更新されていないホームページは「放置されている古い情報」と判断され、順位が下がっていきます。理想は月に1回、新しい施工事例、ブログ記事、お客様の声などを追加することです。
「毎月は無理」という方も、最低でも3ヶ月に1回は何か新しい情報を追加しましょう。
内容は難しく考える必要はありません。完成した施工の写真と簡単な説明、季節ごとのメンテナンスアドバイス、補助金の最新情報など、お客様の役に立つ情報であれば何でも良いのです。
継続的な更新が、検索順位を着実に押し上げます。
お客様の声や口コミを集めて掲載する
Googleビジネスプロフィールの口コミは、地域検索の順位に大きく影響します。
口コミが多く、評価が高い工務店ほど、上位に表示されやすくなります。工事が完了したら、お客様に「もしよろしければ、Googleで感想を書いていただけると嬉しいです」と丁寧にお願いしましょう。
QRコードを記載したカードを渡すと、スマホですぐにアクセスできて便利です。
そして重要なのは、口コミをもらったら必ず返信することです。良い口コミにも悪い口コミにも、丁寧に返信する姿勢がGoogleから評価されます。
さらに、いただいた口コミや感想は、ホームページのお客様の声ページにも掲載しましょう。
第三者の評価が増えるほど、SEO効果も高まり、見込み客への説得力も増します。
口コミは、あなたの会社の信頼を証明する最強の武器です。
3ヶ月ごとに検索順位を確認する
SEO対策の効果は、すぐには現れません。Googleがあなたのホームページを評価し、順位に反映するまで、最低でも2〜3ヶ月かかります。
ですから、1週間や1ヶ月で効果が出ないからと諦めてはいけません。
まずは3ヶ月間、今回紹介した施策を継続してください。その後、シークレットモードのブラウザで「○○市 工務店」と検索し、何位に表示されるか確認しましょう。通常のブラウザだと、あなたの過去の検索履歴が影響して、実際より上位に見えてしまうため、シークレットモードを使います。
順位が上がっていれば、方向性は正しいということです。そのまま継続しましょう。
変わらない場合は、競合と比べて何が足りないか見直します。
SEO対策は長距離走です。焦らず、着実に、継続することが成功の秘訣です。
まとめ
工務店のSEO対策は、難しい技術ではなく、お客様視点で情報を整理し、継続的に発信し続けることが本質です。
Googleビジネスプロフィールへの登録、タイトルへの地域名の記載、見出しの適切な使用、施工事例の充実、定期的な情報更新。これらは全て、今日から始められることばかりです。
SEO対策は一朝一夕には成果が出ませんが、3ヶ月、半年と継続することで、確実に検索順位は上がっていきます。そして一度上位表示されれば、広告費をかけずに継続的にお客様が訪れる、あなたの会社の資産になります。
完璧を目指す必要はありません。小さな改善を積み重ね、お客様に見つけてもらいやすいホームページを育てていきましょう。あなたの工務店を必要としているお客様が、必ず検索しています。
その人たちに届くための第一歩を、今日から踏み出してください。
