建築会社のSEO対策で成果が出るキーワード選定｜月5件の問い合わせにつながる実践法

2025-11-222025-11-23

建築会社のホームページを作ったのに問い合わせが来ない——そんな悩みを抱えていませんか?
実は、多くの建築会社が「適切なキーワード選定」ができていないために、検索結果に表示されず、見込み客を逃しています。本記事では、Web初心者の方でも今日から実践できるキーワード選定の方法を、具体例とともに解説します。地域密着型の工務店が月5件の安定した問い合わせを獲得するまでの実践法を、ステップバイステップでご紹介。
無料ツールの使い方から、ホームページへの落とし込み方、効果測定まで、すぐに使える情報が満載です。
SEO対策で確実に成果を出したい建築会社の方は、ぜひ最後までお読みください。

建築会社がSEOで集客できない3つの理由と解決策

地域名を入れずに「建築会社」だけで勝負していませんか?

「建築会社」や「注文住宅」といった単一キーワードだけでホームページを作っていませんか?これは最も多い失敗パターンです。全国には何万もの建築会社が存在し、このキーワードで検索上位を狙うのは、大手ハウスメーカーとの真っ向勝負になります。

一方で、お客様が実際に家を建てたいと考えるとき、多くの場合「自分の住んでいる地域で」建築会社を探しています。東京に住む人が北海道の建築会社に依頼することは、ほぼありません。

具体的な解決策は、地域名とサービス内容を組み合わせることです。

❌ 悪い例:「建築会社」「注文住宅」
⭕ 良い例:「横浜市注文住宅」「川崎市工務店」「世田谷区リフォーム」

地域名を入れることで、競合が大幅に減り、本当にあなたの会社に依頼できる地域のお客様だけを集客できます。さらに、市区町村だけでなく、駅名や地区名まで入れると効果的です。「武蔵小杉新築一戸建て」のように地域を細かく絞るほど、競合も少なくなり上位表示しやすくなります。月に10人しか検索しないキーワードでも、そのうち2人が問い合わせをくれれば、十分に価値があります。

お客様が実際に検索する言葉を使っていない落とし穴

建築のプロであるあなたは「RC造」「在来工法」「高気密高断熱」といった専門用語を日常的に使っているかもしれません。しかし、家を建てようと考え始めたばかりのお客様は、これらの言葉で検索しません。

お客様は自分の悩みや願望を、自分の言葉で検索しています。

例えば:

「RC造」→「コンクリートの家」
「高気密高断熱」→「冬暖かい家」「光熱費が安い家」
「外構工事」→「庭づくり」「駐車場工事」

専門用語だけでホームページを作ると、お客様が使う言葉とマッチせず、検索結果に表示されません。

**解決策は、過去のお客様との会話を思い出すことです。**初回相談のとき、お客様はどんな言葉で悩みを話していましたか?

「子供が大きくなって部屋が足りない」→「増築費用」「部屋増やすリフォーム」
「夏は暑くて冬は寒い家をなんとかしたい」→「家が寒い対策」「古い家リフォーム」
「狭い土地でも家は建てられるの?」→「狭小地 3階建て」

これらの生の声こそが、お客様が実際に検索する言葉のヒントです。また、Googleの検索窓に「注文住宅」と入力すると、他の人がよく検索している言葉が自動表示されます。これが「サジェストキーワード」で、実際に多くの人が検索している言葉なので、記事のテーマにすると効果的です。

大手ポータルサイトに埋もれてしまう典型的なミス

「SUUMO」や「ホームズ」などの大手ポータルサイトに登録していれば安心、と考えていませんか?確かにこれらのサイトは検索上位に表示されやすいのですが、大きな問題があります。

ポータルサイトの3つの問題点:

競合と横並び表示されるため、特徴が伝わりにくい
月額数万円〜数十万円の費用が継続的にかかる
お客様の情報が蓄積されない

**自社のホームページが検索上位に表示されれば:**掲載費用がかからず、会社の特徴や想いをしっかり伝えられ、一度作ったコンテンツは資産として残り続けます。ポータルサイトは「広告」、自社ホームページは「資産」です。

**解決策は、得意分野に特化したコンテンツを作ることです。**大手ポータルサイトは幅広い情報を浅く掲載していますが、あなたの会社は得意分野を深く掘り下げることができます。例えば、狭小住宅が得意なら「15坪の土地でも快適な3階建て住宅の設計事例」「狭小地でも駐車場を確保する5つの工夫」といった専門的で具体的な情報を発信しましょう。このような情報は、ポータルサイトには載っていません。本当にその分野で悩んでいるお客様に、あなたの専門性が直接届きます。

月5件の問い合わせを生むキーワードの見つけ方【実践編】

お客様の悩みから逆算するキーワード発見法

お客様は「悩み」や「願望」を抱えて検索しています。例えば、築30年の家に住み、冬になるとリビングが寒く、光熱費も年々上がっているAさんは、Googleで何と検索するでしょうか?

❌「リフォーム」「断熱工事」
⭕「家が寒い対策」「古い家冬寒いリフォーム」

お客様は、建築の専門用語ではなく、自分が困っている状況をそのまま言葉にして検索します。

悩みを深掘りする3ステップ:

過去1年間のお客様の相談内容を10個以上書き出す
それぞれを検索しそうなキーワードに変換する
地域名を組み合わせる

例えば、「子供が生まれて部屋が足りない」という悩みは、「増築費用」「部屋増やすリフォーム」というキーワードになり、さらに「横浜市増築費用」と地域名を加えます。

過去のお客様の相談が思い出せない場合は、Yahoo!知恵袋を活用しましょう。「注文住宅」「リフォーム」で検索すると、実際に悩んでいる人の生の声が見られます。これらの質問が、そのままキーワードやブログ記事のテーマになります。

無料ツールで競合が少ない「お宝キーワード」を探す方法

お宝キーワードとは、「検索する人はそこそこいるのに、競合が少なくて上位表示しやすいキーワード」のことです。大切なのは、検索数が多いキーワードを狙うことではなく、確実に上位表示できて問い合わせにつながるキーワードを見つけることです。

無料ツール①:Googleキーワードプランナー

Googleで「キーワードプランナー」と検索し、Googleアカウントでログイン。「新しいキーワードを見つける」から調べたいキーワードを入力すると、関連キーワードと月間の検索回数が表示されます。月間検索ボリュームが10〜1,000回程度で、「競合性」が「低」または「中」のものを選びましょう。

無料ツール②:ラッコキーワード

完全無料で使える日本のツールです。「ラッコキーワード」と検索してサイトにアクセスし、調べたいキーワードを入力すると、お客様が実際に検索している関連キーワードがずらっと表示されます。表示されたキーワードの一つをクリックすると、さらに詳しい関連キーワードが出てきます。どんどん深掘りしていくと、競合が見落としているキーワードが見つかります。

無料ツール③:Googleの検索結果を直接チェック

気になるキーワードで検索し、1ページ目の競合をチェックします。個人ブログ、Yahoo!知恵袋、古い情報のページ、情報が薄いページが多い場合は狙い目です。逆に、大手ハウスメーカーやポータルサイトばかりの場合は競合が強すぎます。

お宝キーワードの判断基準:

月間検索数:10〜500回程度
競合の強さ:個人ブログや古いサイトが上位にある
問い合わせにつながるか:具体的な悩みや「費用」「相場」が含まれる

地域×工事内容で確実に上位表示を狙う組み合わせテクニック

建築会社にとって、最も確実に上位表示できるのが「地域×工事内容」の組み合わせです。理由は、競合が限定され、お客様のニーズに合致し、Googleが地域情報を重視しているからです。

効果的な組み合わせパターン7選:

市区町村名×工事種類:「横浜市注文住宅」「世田谷区リフォーム」
市区町村名×住宅タイプ:「練馬区二世帯住宅」「品川区狭小住宅」
市区町村名×悩み・課題:「目黒区寒い家リフォーム」「大田区耐震補強」
駅名×工事種類:「武蔵小杉注文住宅」「自由が丘リノベーション」
地域名×予算・価格帯:「横浜市ローコスト住宅」「川崎市 1000万円リフォーム」
地域名×建築制約:「港区 3階建て制限」「渋谷区防火地域家を建てる」
地域名×ライフイベント:「横浜市子育て注文住宅」「川崎市親と同居リフォーム」

対応地域をリストアップし、得意な工事内容5個と組み合わせて表にすると、優先的に作るべきページが明確になります。

問い合わせに直結する「今すぐ客」が使うキーワードの特徴

お客様には「そのうち客(まだ具体的には決めていない)」と「今すぐ客(すぐに依頼する建築会社を探している)」の2つのタイプがあります。月5件の問い合わせを獲得するには、「今すぐ客」が使うキーワードを重点的に狙う必要があります。

「今すぐ客」が使うキーワードの5つの特徴:

費用・価格・相場が含まれる:「注文住宅費用内訳」「リフォーム相場一戸建て」
「会社」「業者」「工務店」が含まれる:「横浜市注文住宅工務店おすすめ」
「どこ」「どこに」「どこまで」が含まれる:「リフォームどこに頼む」
「おすすめ」「比較」「ランキング」が含まれる:「横浜工務店おすすめ」
具体的な期間・時期が含まれる:「注文住宅工期どのくらい」

また、疑問形のキーワードも問い合わせにつながりやすいです。「注文住宅いくらかかる」「工務店選び方ポイント」「注文住宅流れ期間」などで記事を書き、最後に問い合わせフォームへ誘導すると効果的です。

キーワードの優先順位:

最優先:地域名+工事内容+「費用」「相場」「業者」「会社」「おすすめ」
次の優先度:地域名+悩み・課題、地域名+住宅タイプ
時間があれば:「そのうち客」向けの情報記事

建築会社が優先すべきキーワード4タイプと具体例

【地域密着型】「〇〇市注文住宅」で地元客を確実に集める

地域密着型キーワードは、建築会社にとって最も基本的で確実に成果が出るキーワードです。地元でサービスを探しているお客様に直接アプローチできます。

具体例:「横浜市注文住宅」「川崎市工務店」「世田谷区リフォーム」「武蔵小杉新築一戸建て」

**コンテンツの作り方:**対応地域ごとに専用ページを作り、その地域での施工事例、地域特有の建築制限、地域の補助金情報などを掲載します。「横浜市で家を建てるなら〇〇工務店」というように、地域名を明確に打ち出しましょう。

【悩み解決型】「狭小地建築」など困りごとから探す層を獲得

悩み解決型キーワードは、具体的な問題を抱えているお客様が使うキーワードです。悩みが深いほど、解決策を提供できる会社への信頼度が高まります。

具体例:「狭小地 3階建て」「寒い家リフォーム」「耐震補強費用」「二世帯住宅完全分離」「古い家建て替え」

**コンテンツの作り方:**悩みに共感することから始め、原因を説明し、具体的な解決策を提示します。施工事例を使って「before→after」を見せると効果的です。「〇〇でお困りではありませんか?」という問いかけで始めると、お客様の心に響きます。

【比較検討型】「工務店ハウスメーカー違い」で信頼を勝ち取る

比較検討型キーワードは、複数の選択肢を比較している段階のお客様が使うキーワードです。公平な情報を提供することで、信頼を獲得できます。

具体例:「工務店ハウスメーカー違い」「注文住宅建売どっち」「リフォームリノベーション違い」「木造鉄骨比較」

**コンテンツの作り方:**それぞれのメリット・デメリットを公平に説明し、「こんな人には〇〇がおすすめ」と具体的なアドバイスを提供します。自社の強みを押し付けるのではなく、お客様が自分で判断できる情報を提供することで、「この会社は信頼できる」と思ってもらえます。

【専門技術型】「耐震リフォーム」など強みを活かしたキーワード

専門技術型キーワードは、あなたの会社の得意分野や専門性を活かしたキーワードです。専門知識を求めているお客様に、あなたの技術力をアピールできます。

具体例:「耐震リフォーム」「高気密高断熱住宅」「バリアフリーリフォーム」「防音室設計」「地下室建築」

**コンテンツの作り方:**技術的な説明を、一般の人にもわかりやすく解説します。図解や写真を多用し、「なぜその技術が必要なのか」「どんな効果があるのか」を具体的に説明します。資格や実績も明記すると、専門性がより伝わります。

選んだキーワードをホームページに落とし込む5ステップ

タイトルとページの見出しにキーワードを自然に入れるコツ

ページのタイトル(title)と見出し(h1、h2)は、Googleが最も重視する要素です。
キーワードを必ず含めましょう。ただし、不自然な詰め込みはNGです。

良い例:「横浜市で注文住宅を建てるなら｜〇〇工務店」「狭小地でも快適な3階建て住宅の施工事例」

悪い例:「横浜市注文住宅工務店おすすめ安い評判」(キーワードの羅列)

見出しは、お客様が読みたくなる文章にしつつ、キーワードを自然に含めます。

お客様の声や施工事例にキーワードを盛り込む書き方

施工事例のタイトルにキーワードを入れると、SEO効果が高まります。

良い例:「世田谷区で建てた狭小住宅｜15坪の土地に3階建て」「川崎市のマンション全面リフォーム｜築30年を新築同様に」

お客様の声も、「どんな悩みがあって」「どのキーワードで探して」「なぜ選んだか」が分かるように書くと、同じ悩みを持つ人に響きます。

ブログ記事で定期的にキーワードを使った情報発信をする

ブログは、多様なキーワードで上位表示を狙える最も効果的な方法です。月に2〜4本、お客様の役に立つ記事を書きましょう。

記事のテーマ例:「横浜市で使える住宅補助金2025年版」「狭小地で家を建てる前に知っておくべき5つのこと」「リフォーム費用の相場と予算の決め方」

記事の最後に、「ご相談はこちら」と問い合わせフォームへのリンクを設置することを忘れずに。

スマートフォンで見やすいページ構成にする理由

今や、ホームページを見る人の70%以上がスマートフォンからです。スマホで見にくいサイトは、すぐに閉じられてしまいます。Googleもスマホ対応を重視しており、スマホで見やすいサイトを優先的に上位表示します。

**スマホ対応のチェックポイント:**文字サイズが小さすぎないか、ボタンが押しやすいか、画像が大きすぎて読み込みが遅くないか。Googleで「モバイルフレンドリーテスト」と検索し、自社サイトのURLを入れるだけで、スマホ対応度をチェックできます。

Googleマップ対策(MEO)とホームページを連動させる方法

「横浜市工務店」と検索すると、検索結果の上部にGoogleマップが表示されます。
このマップに表示されることを「MEO(マップエンジン最適化)」と言います。

MEO対策の基本:

Googleビジネスプロフィールに登録する(無料)
会社名、住所、電話番号、営業時間を正確に入力
事業カテゴリを適切に選ぶ(例:工務店、リフォーム会社)
施工事例の写真を10枚以上登録
お客様に口コミを書いてもらう

ホームページの住所表記と、Googleビジネスプロフィールの住所を完全一致させることも重要です。

成果が出ているか確認する方法と改善の進め方

アクセス解析で「どのキーワードで来たか」を確認する

Googleアナリティクス(無料)を使うと、どのキーワードで検索してホームページに来たか確認できます。「〇〇市注文住宅」で10人来ているなら、そのページをさらに充実させましょう。逆に、狙ったキーワードで人が来ていない場合は、記事の内容やタイトルを見直す必要があります。

問い合わせフォームで「どこで知ったか」を聞く重要性

問い合わせフォームに「弊社をどこでお知りになりましたか?」という質問を追加しましょう。
「Googleで『横浜市注文住宅』と検索して」と書いてもらえれば、どのキーワードが問い合わせにつながっているか分かります。

8ヶ月で結果が出ないときに見直す3つのポイント

SEOは、早くても6ヶ月かかります。6ヶ月経っても問い合わせが来ない場合は、以下を見直しましょう。

キーワードが適切か:競合が強すぎないか、お客様が本当に検索する言葉か
コンテンツが充実しているか:薄い内容では上位表示されない。最低1,500文字以上
問い合わせフォームが分かりやすいか:電話番号が目立つ場所にあるか

成功事例:地方の工務店が月5件の安定受注を実現した実践レポート

神奈川県の地方工務店A社(従業員5名)は、ホームページからの問い合わせがゼロという状態でした。
そこで、以下の施策を実施しました。

実施した施策:

対応地域5市×得意分野3種類=15個のページを作成
月2本、お客様の悩みに答えるブログ記事を投稿
施工事例に地域名とキーワードを明記
Googleビジネスプロフィールに写真を20枚登録

3ヶ月後の結果:「〇〇市注文住宅費用」で3位表示、月3件の問い合わせ

**6ヶ月後の結果:**複数のキーワードで上位表示、月5〜7件の安定した問い合わせを獲得

A社は、広告費をかけずにSEO対策だけで、年間60件以上の問い合わせを得られるようになりました。

まとめ

建築会社がSEOで月5件の問い合わせを獲得するには、適切なキーワード選定が不可欠です。
地域名を入れ、お客様の言葉を使い、自社の強みを活かしたキーワードを見つけましょう。
無料ツールを活用し、「今すぐ客」が使うキーワードを優先的に狙うことで、確実に成果が出ます。
キーワードをホームページに正しく落とし込み、定期的に効果を測定して改善を続ければ、あなたの建築会社も月5件の安定した問い合わせを実現できます。今日から、できることから始めてみてください。