「ホームページを作ったのに検索で出てこない」「『○○市 工務店』で調べても自社が見つからない」—多くの工務店が抱えるこの悩みの原因は、ほとんどが「内部対策」の不足にあります。どんなに立派なホームページでも、Googleに正しく評価される構造になっていなければ、検索順位は上がりません。タイトルタグが「ホーム」のまま、見出しタグがめちゃくちゃ、内部リンクがない、コンテンツが薄い、ページ表示が遅い—これらの基本的な問題を放置していては、競合に勝てるはずがありません。逆に言えば、内部対策を正しく行えば、大きな予算をかけなくても3〜6ヶ月で検索順位は確実に改善します。
本記事では、工務店サイトが検索で見つからない理由と、今日から実践できる5つの内部対策(タイトル・見出し・内部リンク・コンテンツ・表示速度)を、初心者にも分かりやすく具体的に解説します。
なぜあなたの工務店サイトは検索で見つからないのか
ホームページはあるのに「○○市 工務店」で圏外の現実
立派なホームページを持っているのに、「横浜市 工務店」「川崎市 注文住宅」と検索しても自社が出てこない—これは多くの工務店が直面している深刻な問題です。競合他社は検索結果の1ページ目に表示されているのに、自社は10ページ目以降の圏外。つまり、お客様の目に触れることすらできない状態です。Googleアナリティクスでアクセス解析を見ると、月間訪問者が50人以下、問い合わせはゼロ。「ホームページがあるのに意味がない」と感じるのも当然です。この原因の多くは、Googleに正しく認識されていない、または評価されていないことにあります。ホームページは作っただけでは不十分で、Googleが「このサイトは○○市の工務店について詳しく書かれている」と理解できる構造になっていなければ、検索結果に表示されません。見た目が綺麗でも、SEO内部対策ができていなければ、宝の持ち腐れなのです。
外部対策(被リンク)より先に内部対策を固めるべき理由
SEO対策には「内部対策」と「外部対策」があります。外部対策とは、他のサイトから自社サイトへのリンク(被リンク)を増やすこと。確かに被リンクは重要ですが、内部がボロボロなのに外部施策をしても効果はほとんどありません。例えるなら、土台が弱い家にどんなに立派な屋根を載せても意味がないのと同じです。Googleは年々「サイトの中身」を重視するようになっており、タイトル、見出し、コンテンツの質、ページ構造、表示速度など、内部要素を細かく評価しています。内部対策がしっかりしていない状態で被リンクを集めても、Googleは「このサイトは質が低い」と判断し、順位を上げてくれません。さらに内部対策の大きなメリットは、自分でコントロールでき、外部業者に頼らずコストもほとんどかからないことです。外部対策は他サイトに依存するため時間もコストもかかりますが、内部対策は今日から自分で改善できます。まずは内部の土台を固めることが、SEO成功の絶対条件です。
内部対策を改善すれば3〜6ヶ月で順位が変わる
「SEOは難しそう」「効果が出るまで何年もかかるのでは?」と思うかもしれませんが、正しく内部対策を行えば、3〜6ヶ月で確実に順位は変わります。
ある地方の工務店は、タイトルタグの修正、見出しの整理、内部リンクの追加、コンテンツの充実という基本的な内部対策を実施したところ、4ヶ月後に「○○市 工務店」で圏外から7位まで上昇し、月間問い合わせが0件から5件に増えました。大手ハウスメーカーのように莫大な広告費をかけられなくても、地域検索なら中小工務店でも十分勝機があります。なぜなら大手は全国を相手にしているため、一つひとつの地域に特化したページを丁寧に作り込む余裕がないからです。地域密着の工務店が、地域情報を充実させ、地域のお客様の声を掲載し、地域の施工事例を増やせば、大手を上回る評価を得られます。内部対策は一朝一夕には完成しませんが、一つずつ改善していけば、着実に順位は上がり、問い合わせも増えていきます。今日から始めれば、半年後には大きな変化を実感できるはずです。
内部対策1:タイトルタグとメタディスクリプションの最適化
タイトルタグが「ホーム」「トップページ」のままになっていないか
今すぐ自社サイトを開いて、ブラウザのタブ部分を見てください。
「ホーム」「トップページ」「○○工務店」だけになっていませんか?
これは最もよくある、そして最も致命的なミスです。タイトルタグは検索結果に青い文字で表示され、Googleがページの内容を判断する最重要要素です。会社名だけのタイトルでは、何のサービスを提供しているのか、どの地域で営業しているのかがGoogleに伝わりません。正しいタイトルの例は「横浜市の注文住宅なら○○工務店｜創業30年の実績」です。この形式なら、地域名(横浜市)+サービス名(注文住宅)+会社名+差別化要素(創業30年)が含まれ、検索エンジンにもユーザーにも分かりやすくなります。文字数は30〜40文字が理想。長すぎると「…」で省略されてしまいます。タイトルを変えるだけで、検索順位が一気に上がることも珍しくありません。それほど重要な要素なのです。
全ページ同じタイトルは致命的なミス
さらに深刻な問題が、全ページで同じタイトルを使い回していることです。トップページもサービスページも施工事例ページも、すべて「○○工務店」だけ—これではGoogleがページを区別できません。
各ページには、そのページのテーマに合った固有のタイトルが必要です。
【トップページ】「横浜市の注文住宅なら○○工務店｜創業30年の実績」
【注文住宅サービスページ】「注文住宅の特徴と施工の流れ｜○○工務店」
【地域ページ】「横浜市青葉区の注文住宅｜施工事例多数｜○○工務店」
【施工事例ページ】「横浜市Aさま邸｜自然素材の3LDK注文住宅｜○○工務店」—このように、各ページのテーマに合わせたキーワードを含めます。
重複タイトルはGoogleが「内容の薄いサイト」と判断し、順位を大幅に下げる原因になります。
WordPressなどのCMSを使っていれば、SEOプラグイン(Yoast SEOなど)で各ページのタイトルを個別に設定できます。手間はかかりますが、これをやるかやらないかで順位が10位以上変わることもあります。
メタディスクリプションで検索者にクリックを促す
メタディスクリプションは、検索結果のタイトル下に表示される説明文(スニペット)です。
直接的に順位には影響しませんが、クリック率(CTR)を大きく左右します。同じ順位でも、魅力的な説明文があれば2倍クリックされることも。【悪い例】「○○工務店は横浜市で営業しています。お気軽にお問い合わせください。」—単調で魅力がありません。【良い例】「横浜市で創業30年、200棟以上の施工実績。自然素材にこだわった注文住宅で、お客様の理想の暮らしを実現します。無料相談受付中、まずはお気軽にご相談ください。」—実績、特徴、行動喚起が含まれ、クリックしたくなります。文字数は120〜150文字が目安。長すぎると途中で切れます。ポイントは、ユーザーのメリットを明確に示すこと。「何ができるのか」「なぜ選ばれるのか」「次にどうすればいいか」を簡潔に伝えます。「無料相談」「施工事例多数」「地域密着30年」など、具体的な言葉を使うと効果的です。タイトルとメタディスクリプションを最適化するだけで、検索順位とクリック率の両方が改善し、問い合わせ数が確実に増えます。
内部対策2:見出しタグ(h1・h2・h3)の正しい使い方
h1タグは1ページに1つ、最重要キーワードを含める
見出しタグ(hタグ)は、ページの構造をGoogleに伝える重要な要素です。
中でもh1タグは「このページは何について書かれているか」を示す最も重要な見出しで、1ページに必ず1つだけ設定します。多くのサイトでよくあるミスが、h1を複数使っていること。h1が3つも4つもあると、Googleは「どれが本題なのか」を判断できず、評価が分散してしまいます。h1には必ず最重要キーワードを含めましょう。例えば「横浜市の注文住宅」ページなら、h1は「横浜市で自然素材の注文住宅を建てるなら○○工務店」のように、地域名+サービス名を明確に示します。h1はページタイトル(titleタグ)と似た内容でOKですが、完全に同じである必要はありません。h1を見ただけで、そのページが何を伝えようとしているかが分かる見出しが理想です。h1が「ようこそ」「はじめに」のような曖昧な表現では、SEO効果はゼロです。
h2・h3で情報を階層的に整理する
h1の下には、h2(大見出し)、h2の下にはh3(中見出し)と、階層構造を守って見出しを設定します。階層を飛ばして、h1の次にいきなりh3を使うのはNGです。正しい構造の例を示します。
【h1】横浜市で自然素材の注文住宅を建てるなら
【h2】横浜市で注文住宅を建てる3つのメリット
【h3】1. 交通アクセスが便利【h3】2. 教育環境が充実【h3】3. 資産価値が高い
【h2】自然素材にこだわる理由
【h3】健康に優しい無垢材を使用【h3】化学物質を極力排除—このように、h2で大きなテーマを区切り、h3でその詳細を説明する構造です。見出しだけを流し読みしても、全体の内容が把握できる構成が理想。Googleは見出しの階層構造を重視しており、きちんと整理されたページを高く評価します。逆に見出しがまったくない、ダラダラとした長文は、Googleも人間も理解しにくく、評価が下がります。
見出しに自然にキーワードを含める
見出しには狙っているキーワードを自然に含めることが重要ですが、不自然な詰め込みは逆効果です。
【良い例】「横浜市で注文住宅を建てる際に知っておくべき5つのポイント」—キーワード「横浜市」「注文住宅」が自然に含まれ、かつ読者が知りたいことが明確です。
【悪い例】「注文住宅 横浜市 工務店 おすすめ 費用」—キーワードを並べただけで、文章として成立していません。Googleはこうした不自然な見出しを低評価します。
【NG例】「メリットについて」「詳細はこちら」—抽象的すぎて、何について書かれているか分かりません。
見出しは本文の要約であり、読者への約束です。「この見出しの下には、こんな情報が書いてあります」と明確に示すことで、読者の期待に応え、Googleからも評価されます。
キーワードは見出しの前半に入れると効果的。
「横浜市で注文住宅を建てる費用の相場」の方が、「費用の相場:横浜市で注文住宅を建てる場合」より、キーワードが目立ちます。見出しタグを正しく使うだけで、ページの構造が明確になり、検索順位は確実に改善します。
内部対策3:内部リンク構造の最適化
関連ページ同士を適切にリンクでつなぐ
内部リンクとは、自社サイト内のページ同士をつなぐリンクのことです。適切な内部リンクは、ユーザーが情報を見つけやすくなるだけでなく、Googleがサイト全体を理解しやすくなり、SEO効果が高まります。例えば「横浜市の注文住宅」ページから、「横浜市の施工事例」「横浜市の住宅補助金について」というブログ記事、「お客様の声(横浜市在住)」へとリンクを張ります。関連性の高いページ同士をつなぐことで、訪問者は知りたい情報にスムーズに辿り着け、滞在時間が伸びます。滞在時間が長いサイトは、Googleから「価値のあるサイト」と評価されます。
逆に孤立したページ(どこからもリンクされていないページ)は、Googleに発見されにくく、評価もされません。
サイト全体が網目のように相互にリンクでつながっている状態が理想です。目安として、各ページに3〜5個の関連ページへのリンクを設置しましょう。ただし、無関係なページへの無意味なリンクは逆効果です。
アンカーテキスト(リンクの文言)を具体的にする
アンカーテキストとは、リンクになっている文字のことです。
この文言が曖昧だと、SEO効果が薄れます。
【悪い例】「詳しくはこちら」「クリック」「→」—リンク先に何があるのか分かりません。
Googleもリンク先の内容を判断できません。
【良い例】「横浜市の施工事例を見る」「自然素材の注文住宅について詳しく」「無料相談の申し込みはこちら」—リンク先の内容が明確で、ユーザーもGoogleも理解しやすくなります。
さらに効果的なのは、キーワードを含めたアンカーテキストです。「横浜市青葉区の施工事例」というアンカーテキストでリンクすると、リンク先のページが「横浜市青葉区 施工事例」というキーワードで評価されやすくなります。
ただし、同じアンカーテキストを何度も使うと不自然なので、表現を少しずつ変えましょう。
「施工事例を見る」「実際の施工例はこちら」「過去の建築実績」など、バリエーションを持たせることが大切です。
パンくずリストで現在地を明示する
パンくずリストとは、ページ上部に表示される「トップ > 注文住宅 > 横浜市の注文住宅」のようなナビゲーションです。童話「ヘンゼルとグレーテル」でパンくずを道しるべに使ったことが名前の由来です。
パンくずリストには3つのメリットがあります。
【1. ユーザーが現在地を把握できる】今自分がサイトのどこにいるのかが一目で分かり、迷子になりません。
【2. 上位階層に簡単に戻れる】「注文住宅」をクリックすれば、注文住宅のトップページに戻れます。
【3. Googleがサイト構造を理解しやすい】階層構造が明確になり、評価が高まります。
さらにパンくずリストは検索結果にも表示されることがあり、クリック率向上にもつながります。
設定方法は、WordPressならプラグイン(Yoast SEO、Breadcrumb NavXTなど)で簡単に追加できます。理想的なサイト構造は、トップページからどのページにも3クリック以内で到達できること。深く埋もれたページは、ユーザーもGoogleも辿り着けません。内部リンクとパンくずリストを最適化することで、サイト全体の回遊率が上がり、SEO評価も確実に向上します。
内部対策4:コンテンツの質と量を高める
1ページあたり最低1,000文字、できれば2,000文字以上
「コンテンツの量」は検索順位に直接影響します。
300〜500文字程度の薄いコンテンツでは、Googleから「情報量が少ない」と判断され、評価されません。
最低でも1ページあたり1,000文字、理想は2,000文字以上が目安です。ただし注意が必要なのは、ただ長ければ良いわけではないこと。意味のない文章で文字数を稼いでも逆効果です。
重要なのは「お客様が本当に知りたい情報を丁寧に書く」こと。
例えば「横浜市の注文住宅」ページなら、横浜市で家を建てるメリット、地域の特性(気候・地盤)、住宅補助金制度、施工事例、よくある質問など、訪問者の疑問に答える情報を充実させれば、自然と2,000文字以上になります。
「この情報、本当に読者の役に立つか?」と自問しながら書くことが大切です。
文字数が多いページは滞在時間も長くなり、Googleから「価値のあるページ」と評価されやすくなります。
オリジナルコンテンツで専門性を示す
Googleが最も重視するのが「E-E-A-T」—Experience(経験)、Expertise(専門性)、Authoritativeness(権威性)、Trustworthiness(信頼性)です。
他社のコピペや、ホームページ制作業者が使い回すテンプレート文章では、これらを示すことができません。
オリジナルコンテンツとは、自社にしか書けない情報のことです。
【自社の施工事例】写真付きで詳しく紹介。
「どんな要望があったか」「どう解決したか」「お客様の反応」など具体的に。
【お客様の声】実名・顔写真(許可を得て)があると信頼度が格段に上がります。
【地域情報】「横浜市の住宅補助金制度」「○○市の建築規制」など、地域に特化した情報。
【代表者や職人の紹介】顔が見えることで「この人たちが作っているんだ」という安心感。
【施工の工夫やこだわり】「当社では断熱材を二重にしています」など、技術的な差別化ポイント。こうした独自の情報が、専門性と信頼性を示し、Googleから「このサイトは価値がある」と評価されます。
定期的な更新でサイトの鮮度を保つ
最終更新日が3年前のサイトは、Googleから「放置されているサイト」と判断され、評価が下がります。逆に定期的に更新されているサイトは「活発に運営されている」と評価され、順位が上がりやすくなります。理想は月1回以上の更新。難しければ2〜3ヶ月に1回でも効果があります。更新すべきコンテンツは、
【新しい施工事例】完成した家を写真付きで追加。
【ブログ記事】「○○市で家を建てる際の注意点」「リフォームの補助金情報」など役立つ情報。
【お知らせ】「完成見学会開催」「年末年始の営業案内」など。
【既存ページの情報更新】補助金制度や相場情報など、古くなった情報を最新に。更新した日付をページに表示することで、訪問者にも「最新情報だ」と安心感を与えられます。更新頻度が高いサイトほど、Googleのクローラー(サイトを巡回するプログラム)が頻繁に訪れるようになり、新しいページがすぐにインデックス(検索結果に登録)されます。コンテンツの質と量、そして鮮度—この3つを意識するだけで、検索順位は確実に上がります。
内部対策5:ページ表示速度とモバイル対応
表示速度が3秒以上かかると半数が離脱する
ページの表示速度は、SEOに直接影響する重要な要素です。
調査によると、ページが表示されるまでに3秒以上かかると、訪問者の約53%が離脱します。
せっかく検索結果からクリックしてもらっても、表示が遅いだけで半数を失うのです。
Googleも表示速度を順位決定の要素としており、遅いサイトは評価が下がります。
表示速度を遅くする最大の原因は「重い画像」です。スマホで撮影した写真をそのままアップロードすると、1枚で5MB以上になることも。これが10枚あれば50MBで、表示に10秒以上かかります。
解決策は画像圧縮ツールの使用です。「TinyPNG」「ImageOptim」などの無料ツールを使えば、画質をほぼ保ったまま容量を1/3〜1/5に削減できます。表示速度は「PageSpeed Insights」(Google提供の無料ツール)で測定できます。自社サイトのURLを入力すると、スコアが100点満点で表示されます。50点以上が合格ライン、70点以上なら優秀です。30点以下なら早急な改善が必要です。
スマホ対応(レスポンシブデザイン)は必須
現在、ホームページへのアクセスの70〜80%がスマートフォンからです。スマホで見たときに文字が小さすぎて読めない、横スクロールが必要、ボタンが小さくてタップできない—こうしたサイトは、訪問者が即座に離脱します。Googleは2018年から「モバイルファーストインデックス」を導入し、スマホ版のサイトを基準に評価するようになりました。つまりスマホ対応していないサイトは、大幅に順位が下がります。スマホ対応の基本は「レスポンシブデザイン」です。これは画面サイズに応じて自動的にレイアウトが変わる仕組みで、PC・タブレット・スマホすべてに対応できます。自社サイトがスマホ対応しているか確認するには、スマホで実際に開いて、(1)文字が読めるサイズか、(2)横スクロールが発生しないか、(3)ボタンが押しやすいか、をチェックします。もしくはGoogleの「モバイルフレンドリーテスト」でURLを入力すれば、対応しているかすぐに分かります。スマホ対応は今や必須条件です。
画像のalt属性(代替テキスト)を設定する
画像にはalt属性(代替テキスト)を必ず設定しましょう。
alt属性とは、画像が表示されない場合に代わりに表示されるテキストで、Googleに「この画像が何を示しているか」を伝える役割があります。
Googleは画像の中身を完全には理解できないため、alt属性で説明する必要があるのです。
【悪い例】alt=”IMG_1234.jpg” alt=”施工事例”—これでは何の写真か分かりません。
【良い例】alt=”横浜市青葉区に建てた自然素材の注文住宅外観”—具体的で分かりやすく、キーワードも含まれています。
alt属性を設定するメリットは3つ。
(1)Googleが画像の内容を理解し、SEO評価が上がる、
(2)画像検索からの流入が期待できる、
(3)視覚障害のある方が音声読み上げで内容を理解できる(アクセシビリティ向上)。WordPressなら、画像をアップロードする際に「代替テキスト」欄に入力するだけです。すべての画像にalt属性を設定することで、SEO効果が高まり、より多くの人にサイトを届けられます。ページ速度、モバイル対応、画像最適化—この3つを改善するだけで、ユーザー体験が向上し、検索順位も確実に上がります。
まとめ
工務店サイトが検索で見つからない原因の多くは、内部対策の不足にあります。
どんなに立派なホームページでも、Googleに正しく評価される構造になっていなければ、検索順位は上がりません。
改善すべき5つの内部対策は、
(1)タイトルタグとメタディスクリプションの最適化—各ページに固有のタイトルを、地域名+サービス名を含めて設定、
(2)見出しタグの正しい使い方—h1は1ページに1つ、h2・h3で階層的に整理、
(3)内部リンク構造の最適化—関連ページ同士をつなぎ、パンくずリストを設置、
(4)コンテンツの質と量を高める—1ページ2,000文字以上のオリジナルコンテンツを定期的に更新、
(5)ページ表示速度とモバイル対応—画像圧縮とレスポンシブデザインで快適な閲覧環境を提供。
これらは特別な技術や大きな予算がなくても、今日から自分で改善できます。
一度に全部やろうとせず、1つずつ確実に進めましょう。
正しく内部対策を行えば、3〜6ヶ月で検索順位は確実に変わります。
今日から最初の一歩を踏み出し、地域で選ばれる工務店サイトを目指しましょう。
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【診断内容】
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